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营销技巧

新品铺市后，终端不回货怎么办？不妨来试试这6招
新品铺市后，终端不回货怎么办？不妨来试试这6招
新市场开发和新品推广工作是否成功，应以二批商、终端零售商的重复性购买（循环进货）即回货为标志。当然，这个回货绝不是简单的二次进货，这事建立在消费者对产品认可并初步建立品牌忠诚，二批、终端对企业及企业产品接受并充满信心的基础上的。如何才能实现这个目的，笔者结合多年实操经验，总结了以下六招：第一招：选——好种子播进良田第二招：定——定点销售，定期抽查第三招：培——培训销售员，成为产品代言人。第四招：诱

[独家案例]另类“特色营销”杨记烧坊在河南砍下2000万
[独家案例]另类“特色营销”杨记烧坊在河南砍下2000万
山西杨记烧坊在河南作为一个外来新兴品牌，却在行业洗牌期众多小品牌退出历史舞台的潮流中逆势而上，更是在竞争激烈的豫酒市场主要通过特殊的营销模式砍下了2000万的市场蛋糕，并且品牌呈现良性的发展趋势。那么，作为一个外来品牌，杨记烧坊是如何做到“小而美”的了？用定制产品在邮政特通渠道砍下1000万作为一支外来新品牌，杨记烧坊凭借与汾酒同出一源的品牌文化以及稳定而丰厚的利润空间，以产品定制的模式打通邮政这

当经销商说没有钱的时候……
当经销商说没有钱的时候……
核心提示：作为厂家业务人员，搞定经销商是件复杂的工程，要花费相当多的心血和策略，而作为经销商，想折腾下厂家的业务人员却是件极其简单作为厂家业务人员，搞定经销商是件复杂的工程，要花费相当多的心血和策略，而作为经销商，想折腾下厂家的业务人员却是件极其简单的时候，只要说句：“最近没钱，打不出款来”就行了。就能让厂家业务人员头疼不已，人家经销商说的也挺好，你们厂家这个市场计划不错，进货政策也不错，但是，我

2013年份不足以成为“波特年份”
2013年份不足以成为“波特年份”
　由于气候条件不够理想，葡萄牙的波特酒生产商们将不会把2013年宣布为“波特年份”。　波特酒巨头fladgatepartnership旗下的芳塞卡酒庄（fonseca）宣布，将按照惯例，于4月23日发布2013年份瑰佳丽年份波特（fonsecaguimaraensvintageport）。但wine-searcher调查各大波特酒庄后发现，很少有酒庄把2013宣布为“波特年份”。因为这一年夏季异常

洋酒瞄准年轻人和新兴中产阶层
洋酒瞄准年轻人和新兴中产阶层
　　随着中国反腐倡廉运动和财政紧缩政策的持续深入，进口烈酒的销售遭遇滑坡。不过，国外酒商对未来的中国市场依然充满信心，他们将目标从高端消费者转向上世纪80年代之后出生的年轻人以及不断扩大的新兴中产阶层。　　大众消费市场崛起　根据法国干邑行业管理局（bureaunationalinterprofessionelducognac，简称bnic）的报告，2014年干邑对中国出口量下滑17.4%。苏格兰威

叫板：谁会是第二和第三？
叫板：谁会是第二和第三？
　　看到4月7日《华夏酒报》5版刊登的《酒鬼酒为何叫板茅台五粮液？》的文章，极为欣喜。在中国，终于看到有酒企敢于站出来和行业的老大叫板了，这无疑将极大地带动和推动行业及整个中国企业的快速、健康发展。而谁又会是酒行业叫板的第二个、第三个呢？　　叫板，就是挑战。叫板者是需要勇气和胆量的，它完全不同于我们任何一个人或一个企业对外宣布的某一目标；叫板，是一个人、一个企业的实力和精神风貌的展示和传播；叫板，

高端并不等于高价
高端并不等于高价
　　提起高档酒，相信很多人脑海中闪现的首先是茅台、五粮液、剑南春等知名品牌，再想下去，或许能够想到水井坊、国窖1573等品牌。“东西南北中，好酒在张弓”、“赊店老酒，天长地久”……这样的促销语句大家或许也如同对茅台、五粮液一样耳熟能详，但是，熟悉归熟悉，却没有人把它们和茅台、五粮液等同起来。这就是豫酒的悲哀。没有人不知道自己的牌子，但却没有人认为自己就是品牌。　　如果从白酒的营销方式来比较，豫酒的

如何做好酒水招商代理？
如何做好酒水招商代理？
最近有很多朋友告诉我说做酒水招商代理，但是又听人说，酒水招商代理很不好做，所以有点担心。其实只要你提前做好市场调查，并作好充分的准备，并选择合适的招商品牌赚钱是完全没有问题的。但是不论你想那一个品牌的酒水招商代理首先要筹集一定量的资金，毕竟有资金才是厂家准许你代理产品的前提条件。另外，如果你是做中高档酒，那么你在当地最好要有一定的关系，可以为自己的产品打开一个销路。但如果做低端走量的酒，那么有一个

贵州鸿运通酒业正式启动乌当区夏季产品推广活动
贵州鸿运通酒业正式启动乌当区夏季产品推广活动
贵州鸿运通酒业正式启动乌当区夏季产品推广活动，图为：乌当区led广告

河北曙光教具实验台隆重推出
河北曙光教具实验台隆重推出

益兴樽散白酒是最好卖的产品
益兴樽散白酒是最好卖的产品
1.白酒是中国人日常生活用品（无酒不成席），不用告诉什么是白酒。2.快速消费品和重复性消费品（今天喝完明天还要喝，容易培养忠诚客户，某种程度上是永续的，工作难度低。尤其是散白酒更会让消费者容易接受。）3.市场空间大（白酒每年有近2000亿的市场消费）4.只要喝一口立刻就能知道好坏（货比三家，不怕不识货，就怕货比货，用产品的品质来赢得客户的心，我们的客户都在竞争对手那里。）5.口感适合现代人对酒品的

好风凭借力 送我上青云
好风凭借力 送我上青云
教练技术是一项通过改善被教练者心智模式来发挥其潜能和提升效率的管理技术。对于期待提升业绩、融洽人际关系、追逐职场梦想、期待开发领导力以及想要重新设定人生目标的人，教练技术会成为强大的推动力。——我与教练技术的不解之缘李伟（左三）我叫李伟，是中国邮政储蓄银行襄阳市分行公司业务部总经理，是中大方略企业教练技术第八期学员，是企业教练技术第十三期、第十五期教练，也是第十六期、第十八期、第二十二期总教练。全

2013-6-15日“全丰酒”全丰巡回展演-苍溪岐平站
2013-6-15日“全丰酒”全丰巡回展演-苍溪岐平站

2013特色餐饮项目贵州燕京扎啤美食城
2013特色餐饮项目贵州燕京扎啤美食城
以特色卤味、烤鱼、经营项目为特色的饭店，如今又有了以扎啤为特色的饭店—燕京扎啤美食城贵州正式亮相，冰爽可口的扎啤、特色的菜肴让这个夏日激情四射。　　燕京扎啤美食城，只见店内摆放着木质桌椅，清爽干净。显眼位置上有一个六头扎啤机，扎啤机采用国外先进技术，有效防止了出酒时产生的大量泡沫，保证了扎啤的质量和新鲜度。扎啤美食城推出的菜肴以烧烤.烤鱼烤羊腿、卤菜、凉拌菜、下酒小菜为主。　　啤酒是扎啤美食城的一

安徽省规模最大品种最全实力最强的进口红酒批发商
安徽省规模最大品种最全实力最强的进口红酒批发商

大汉光武酒业招聘 襄阳2013年招聘会
大汉光武酒业招聘 襄阳2013年招聘会
【诚聘】1、酒店销售代表20人;2、人力资源部经理1人;3、品牌推广部经理1人;4、销售管理部经理1人;5、团购部经理1人，业务经理9人;6、酒店部经理1人7、大区经理3人。联系人：孙小姐：0710-321000313986352729。公司总部地址：襄阳市樊城区新华路6号铁道大厦19楼。

安徽省古井金红缘酒火热招商中
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襄阳商业界联合宣传 2013中华复兴
襄阳商业界联合宣传 2013中华复兴
华洋堂董事长吴大罗华洋堂百货引领商业文化热心慈善事业回顾2012年，华洋堂迎来了他十周岁的生日。在这一年，华洋堂为回报社会各界的支持，将用于周年庆典晚会的100万资金捐助白血病困难家庭，用自己的方式回报社会。十年来，华洋堂人一直在努力，始终秉承“专注、时尚、卓越”的发展理念，致力于满足高端消费需求，引领商业文化和时尚文化，努力打造城市的文明窗口和时尚风向标。企业效益和社会责任是分不开的，华洋堂及华

四川全丰酒业纯粮原浆酒面世新闻发布会在巴中召开
四川全丰酒业纯粮原浆酒面世新闻发布会在巴中召开
四川全丰酒业纯粮原浆酒面世新闻发布会在巴中召开　　四川新闻网巴中9月13日讯（记者司玲实习记者杨成）“巴蜀古道催战马，‘全丰’美酒醉张飞”，源于三国辉煌于清朝咸丰年间的四川全丰酒，昨日又“诞下”一款新品。昨（12）日下午，四川全丰酒业有限责任公司在巴中市江北宾馆隆重召开纯粮原浆酒面世新闻发布会，正式宣告纯粮原浆酒入市。据了解，这也是巴中市首次以外来招商企业作为主体召开的新闻发布会。　　新闻发布会现

法国原瓶进口葡萄酒各个等级批发
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