营销技巧_营销策划

从酒广告看营销乱象

　　酒水市场竞争的激烈，不仅表现在渠道层面，从广告投放上也可见一斑。作为营销人员，尽管我们不可能深入到每一个竞争对手的企业去详细了解，但是单纯从广告投放来看，也一样能发现问题，就是这些看似表象的问题，却深刻反映了一个企业的运作理念和思维。　　俗话说，失之毫厘，谬以千里，任何时候都一样，做正确的事情永远比正确地做事更重要。何谓“做正确的事情”？当然是做对的事情、做该做的事情。不过话说回来，每个企业的

2010-06-14 238

湖北省酒企网络直销渐成趋势拓宽产品营销渠道

荆楚网消息（记者石鑫）近日，记者从湖北劲牌有限公司获悉，劲牌淘宝网旗舰店上线一个月来，平均每天销售中高档礼盒劲酒20多件。而枝江、稻花香等本地酒类企业，也正积极筹备开拓网上直销业务。业内人士认为，渠道竞争激烈化，酒企需求多元化营销，网上直销已经成为趋势。“劲牌淘宝网旗舰店4月底上线后，整体销售量不是很大，但平均每天销量同比都有所增长。”湖北劲牌有限公司负责人介绍，临近端午节了，走亲访友多了，中高档

2010-06-08 253

先“卖点”还是先“品牌”？

一直在市场上奔波，每天接触不同的客户、不同的顾客，却总是被一个问题困扰着。那就是消费者在选择某个品牌、某个产品时，先抛开价格等因素，最终影响其购买行为的究竟是产品“卖点”还是“品牌”？　　倘若最终影响到消费者购买行为的是“品牌”，企业传播将如何开展？若是影响到消费者购买行为的是“卖点”，企业传播又将如何开展？　　笔者先用自己的浅见界定一下两者的关系：　　品牌：狭义地讲，品牌是以某品类产品为基础的某

2010-06-06 258

营销专家著书论实战白酒就应该这样卖

1996年8月，“中国第六届全国公共关系理论研讨会”在大连召开，来自全国17个省市自治区的82位代表提交论文100余篇，其中《名牌战略三要素：理念·目标·策略》一文引起了我的注意。　　该文被学术委员会评选为全国优秀论文，并由作者在大会上做论文宣讲报告。这样从“文”见到了“人”——余以游教授。　　以游教授不仅文章写得好，而且长于实战操作，既是一位坐得住“冷板凳”的学者，也是一位能够沉入市场实践一线的

2010-06-06 279

你的酒，想在农村卖火么？

随着农村市场消费能力的提升和农村白酒市场容量的扩大，许多白酒企业把做好农村市场、在农村市场淘金作为经营的重点。但是农村市场的特性和农村消费者的消费习惯与城市不同，让许多白酒企业在运作农村市场时产生了诸多困惑：白酒企业该如何有效运作农村市场呢？　　开发适合农村的产品　　尽管农村市场消费者的白酒消费档次在上升，但是农村消费者在进行白酒消费选择时，往往是缺乏品牌忠诚度的，价格依然是农村消费者最主要的考虑

2010-06-06 266

葡萄酒做植入营销三大优势

近几年，植入营销的概念在中国开始流行，从春晚到电影电视剧，植入式广告屡见不鲜，在这股植入营销的大潮中，葡萄酒是否还要坚持走传统之路?国内外许多的企业在植入营销的道路上已开始不断摸索，那国内葡萄酒是否也能破除陈规?来一场葡萄酒植入营销变革。　　植入营销对葡萄酒影响深远　　植入营销(productplacementmarketing)又称植入式广告(productplacement)，其实是一种嫁接营

2010-06-06 288

从经销商看白酒销售的致命伤

中国白酒市场如此之大，水深且浑，说到这个致命伤，那肯定不止一两个。例如产品研发、品牌塑造、包装设计、营销策略、竞争策略、渠道策略、战略规划、终端建设等等方面，都有大小不等的致命伤。笔者是个经销商，只从经销商的角度来谈谈白酒厂家在对待经销商方面存在的一些问题。　　在白酒产业链上、厂家、经销商、酒店终端同属于重要组成部分，但从市场主导的角度来说，更多还是厂家在当老大。产品的更新换代，新工艺、新口味、新

2010-06-06 342

消费者跟人“跑了”怎么办

面对消费者的不忠和游移，企业又该如何是好呢？担心他会跑，就思考一下，人家凭什么要和你朝夕相处？你用什么把消费者留下来？　　抢先做到竞争对手想不到、不愿意做的事情　　现在很多企业都在埋怨客户刁蛮，总有许多无理要求需要满足，诸如价格、付款方式、运费、技术支持、售后服务等等。但却忘记了，你不愿意这么做，你的竞争对手就会跟上来，稍微在某方面比你做得到位，你的客户就拜倒在别人的石榴裙下了。　实际上，要想把自

2010-06-06 393

招商厂家

贵州省仁怀市古台天下酒业有限公司

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