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泸州老窖永盛烧坊首个酒坊酒上市
来源:糖酒快讯 浏览次数:3724 发布时间:2015-4-23

        3月25日,由泸州老窖论道酒业销售有限公司(以下简称论道酒业)主办的“新常态新机遇,泸州老窖财富论坛”在成都举行。

在论坛现场,首个酒坊酒——泸州老窖永盛烧坊(以下简称永盛烧坊)露出真容,吸引了200余名业内人士的关注。泸州老窖论道酒业总经理李伟曝光了新品永盛烧坊的中端定位、新品类定位、渠道布局和运营模式:

产品定位腰部

永盛烧坊提出了抢占酒坊酒品类高地,并且主打80-150元价位区间的大众腰部价格带。共计三款产品:永盛烧坊蓝坊印市场定价258元/瓶;金坊印市场定价168元/瓶;红坊印市场定价118元。产品名中坊印寓意产品质量等级。


渠道核心是维持稳定

渠道的核心在价格管理,对应利润分配,这是品牌生命力的保障。永盛烧坊的目标是满足经销商的三大需求:产品品牌稳定、区域代理稳定和利润长期稳定;以此维持渠道价格体系和经销商利益。

省级股权平台的新运营模式

省 级股权平台作永盛烧坊维持厂商关系的新模式,主要是省区域6-8家经销商作为股东,占股50%;再组建省级平台的运营团队占一定股权;最后是厂家占股,由 此三方占股100%。通过利润捆绑优质经销商的同时还能保证核心经销商客户的利益,从源头杜绝窜货;  建立更为牢靠的厂商关系。

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