楚天都市报讯 姜法勇

    2010年5月，我的人生道路出现重大转折：我将个人拥有96％股份的枣阳光武酒业有限公司整体转让给湖北大汉光武酒业有限公司，自己则从枣阳光武“老板”变身为大汉光武高管人员。
    宁当鸡头不当凤尾，是深埋于中国人内心深处的文化基因，我为何反其道而行之？
    1966年8月我生于枣阳，1985年到国营枣阳酒厂工作，1994年不到30岁，就被任命为枣阳市酒厂（后更名为枣阳市汉光酒厂）副厂长。
    那时，枣阳市酒厂由酒精厂、白酒厂、果酒厂三大板块组成，有近600员工，最高峰时，年销售收入一个多亿——那是上世纪90年代啊，位居襄樊白酒企业的前列！可是，由于种种原因，2002年枣阳市汉光酒厂因改制而解体。
    为了生存，2003年，我带领40几位下岗职工成立私营枣阳光武酒业有限公司。为了梦想，我注册了“光武”商标，希望打开市场新局面，塑造“光武”这个帝乡的品牌。
    可是，虽然克服了国营企业的许多弊端，但也缺少了各种容易借用的公共资源；虽然拥有多年酿酒售酒经验，但全方位开发市场和赋予产品文化价值却是明显的短板；虽然不怕苦、不怕累、肯拼命，但面对眼花缭乱的市场竞争，却常常感到不知所措、力不从心。几年下来，业绩不仅没有芝麻开花节节高，年销售收入反而从开始的七八百万元逐渐萎缩到最后几年的两三百万元，路越走越窄，生意越来越难。
    2010年4月加入大汉光武之后，我一边参与公司运营，一边仔细观察反思，我发现，大汉光武不仅与枣阳光武不同，而且与大多数白酒企业也非常不同。
    不少白酒企业以赚钱为主要、甚至唯一的目的，市场上什么好卖就生产什么，别厂哪款产品成功就模仿哪款，盲目前行。结果，数年之后，不仅并没有赚到多少钱，反而在社会上存在的价值都丢失了！大汉光武则不同，组建之初就确立了“立大志、行大义、谋大计”的指导思想，以振兴襄樊白酒为己任，从研究社会需要入手，从创造满足市场现实需求的产品入手，从为家乡创造独特的社会价值入手，从一开始就进入“目标牵引”的自觉状态。
    不少白酒企业总把“促销”作为销量增长主要、甚至是唯一的手段，赠品、返利、包店，人民币、港币、美元，各种能够想到的，无所不用其极。结果，数年之后，不仅经营没有真正起色，反而大都陷入了困境之中！大汉光武则不同，一开始就确定了“酿好酒、育好人”的经营理念，将为襄樊培育优秀现代企业作为发展基础，主张“通过组织成长促进业务增长”，短短几个月，就在产品开发、氛围营造、公司治理、团队融合、渠道创新等企业成长的主要方面，都取得了全面的长足的进步。
    不少白酒企业惯将“吹”作为提升知名度主要、甚至唯一的手段，以为起个“好”名字，或者生拼硬凑、牵强附会地“广告”一番，就能够忽悠消费者。结果，数年之后，不仅大多数白酒品牌在新市场并没有树立起来，反而都丢兵折将、灰溜溜地铩羽而归了。大汉光武则不同，立足于“做”，通过“酿好酒”夯实光武产品基础，通过“挖掘文化”丰富光武品牌内涵，通过“全面沟通”让社会各界了解光武员工所思、所想、所做、所为，让大家通过喜欢一个个活生生的光武人，到喜欢大汉光武这个企业，再到进一步喜欢和选择大汉光武的优质产品。
    正是这种高屋建瓴和从容淡定，使大汉光武这个全新的公司、全新的产品一亮相，就热销襄江两岸：上市仅仅两个月，销售就突破千万大关！同时，“光武”这个具有与生俱来高贵血统的品牌，也深深印在了襄樊父老乡亲的心中！大汉光武做大做强，“光武”品牌影响力的大幅度提升，也将有利于扩展枣阳的影响，有利于挖掘帝乡的历史文化，有利于开发枣阳的旅游资源。
    虽然，我个人不再是“老板”身份，但我擦亮了帝乡品牌；虽然，我个人不再“主导”企业发展，但我为光武酒业明天的辉煌奠定了历史性基础；虽然，我个人不再拥有“光武”商标，但我愿意永远呵护和伴随她，从枣阳走到襄樊，再从襄樊走出湖北、走向全国！