“想着依靠自然环境和政策优惠就可以吸引投资的想法，已经过时了。如今，拼得是软环境，哪里的政府更重视产业持续发展，谁更能帮助企业打开市场，投资商就会选择哪里”。这是蓬莱葡萄与葡萄酒局分管招商工作的副局长纪春梅在接受记者采访时所说的一番话。正如大家所知，商务部2010年工作报告中的重要一项就是进一步改善投资环境，减少审批事项，调整和简化审批内容，推进审批流程标准化和投资便利化；完善外商投资法律法规，加强对外商投资企业的后资管理和服务。

　　近几年蓬莱产区在招商引资方面取得令人瞩目的成就，凭借完善的产区规划，超前的产业发展意识，细致的服务流程和开明的做事心态吸引了众多的投资者。随着2009年苏各兰酒庄、华东猎王谷、罗斯柴尔德男爵中信酒业、美国泰威、香格里拉水境酒庄等陆续成立，一个颇具规模的酒庄群已经初步形成。蓬莱产区也通过这一系列的酒庄招商工作，形成一套独具特色的招商经验。2010年在新的经济导向下，葡萄酒产区的招商工作会有怎样的重点和特点呢？为此我们走访了蓬莱葡萄与葡萄酒局副局长纪春梅。

　　服务环境：重商、亲商

　　记者：纪副局长您好，据悉，近日美国圣恩纳集团（美国建筑建材投资商）派出考察团到蓬莱考察葡萄酒产业，像这种外资进入行业的现象多不多？在招商工作中会偏重做哪方面的工作？

　　纪春梅：从近几年的招商工作来看，像这样的外资进入行业的情况占了很大比例，随着中国葡萄酒产业发展势头的强劲，今后会有越来越多的外资进入。对于这样的行业外资本在招商洽谈初期我们会详细了解他们进入行业是因为热爱葡萄酒，还是为了赚取一时的利益。也许他们不了解葡萄酒产业是个见效慢的行业，如果没有充分的思想准备和资金支持，开始的时候会很难。引入项目都是希望他们可以长久的做下去，如果中途出现撤资或者坚持不下去的情况，会对整个产区的品牌形象造成严重的影响，所以对于外资的进入我们会更加谨慎，严格考察。我们不会只求投资金额有多大，会更加注重他们是否安心做酒，是否有长远的目标和规划。
           

酒庄项目建设

　　记者：目前，国内各产区都在下大力气加大招商引资力度，您认为应该从哪几个方面提高自身的竞争力？
　　
　　纪春梅：如今各大产区都拥有不同的自然条件优势，有各自的招商政策，这些固然是吸引投资商的一个重要因素，但产区整体发展规划和环境也将成为客商决定投资的因素，所以我认为政府部门应该多从提高服务意识上下功夫，打造优良的投资环境来吸引投资者。如蓬莱产区，在招商项目签订之后，并不表示我们就可以撒手不管了，而是一系列重头的工作才刚刚开始。接下来我们会继续对投资商进行跟踪，为他们提供完善到位的服务，这其中包括五个方面：一是尽快办理审批书续，确认土地证的审批；二是在技术管理上向他们推荐优秀的专业人才；三是帮助他们寻找优秀的酒庄设计规划公司；四是利用园艺师协会这个平台提供种植支持，为他们提供详细的气候、土壤、环境方面的信息；五是打造产区的整体品牌，塑造良好的产区形象，帮助企业把产品推销出去。文章来源：winechina.com

　　人文环境：开明、开放

　　记者：2009年9月，在烟台国际葡萄酒节上张裕宣布与新疆石河子市、宁夏青铜峡市分别签订了7万亩、5万亩葡萄基地发展项目，这种企业大规模的基地转移您怎么看？

　　纪春梅：站在葡萄酒产业整体发展的角度，这是很正常的事情，是一种资源互补，每个产区都各具优势，特别是东西部产区之间因为经济环境、自然条件有很多不同，必然要走不同的道路。如蓬莱，是个旅游城市，旅游资源丰富，所以要把葡萄酒产业与旅游产业有机结合，走酒庄发展之路，不追求数量和产量，而是讲究精品。而西部产区地广人稀，适合大面积葡萄种植，对那些追求生产多元化产品的企业来说，既要有精品，也要有适合大众饮用的日常餐酒，选择西部产区扩大基地，也是基于产品结构的考虑。我认为东西方产区的发展方面虽然不同，但可以促进产业协调发展，共同做大，优势互补。
 
 

蓬莱产区是典型的海洋性气候

　　记者：蓬莱产区是典型的海洋性气候，许多白葡萄品种表现优秀，在今后的产区规划上是否会考虑产区产品结构的调整及引用一些新的营销模式，逐步形成自己的特色。

　　纪春梅：是的，近几年，君顶、长城、蓬珠、御任等企业生产的干白葡萄酒在一些重要的大赛上都获得大奖和好评，说明蓬莱产区的自然气候很适合白葡萄品种种植，所以蓬莱产区从去年开始，在新增加的种植基地中，就加大了白葡萄品种的比例，达到了23%。并且在今后一段时间会在种植结构上引导企业向这方面发展。另外，蓬莱的自然环境也非常适合生产口感清淡，配合海鲜饮用的葡萄酒，为了突出当地的特色，我们也会去学习国外那些优秀产区的做法，比如，法国博若莱新酒的营销模式就给我们提供了很好的借鉴，希望几年之后，蓬莱可以形成自己独特的葡萄酒风格。

　　发展环境：持续、和谐

　　记者：我看到2009年的基地面积增加了1.3万亩，目前已是14.3万亩，土地资源的开发是有限的，蓬莱产区如何平衡这种供需的矛盾？

　　纪春梅：蓬莱产区与其他产区不同，本地农业除了大面积种植葡萄之外，苹果也是一项占比例很大的果业，的确没有太多的土地资源无限制的开发下去，目前我们开发的种植基地，一部分是荒坡山地，一部分是农作物用地，前者占了大部分。将农民变为产业工人是蓬莱产区做的尝试，农民不仅可以把手里的土地以500-600元/亩的价格租给企业，还可以代企业管理葡萄园，从中拿到工资。这种模式既增加了农民收入，也在蓬莱逐渐形成了产业集群。鉴于资源有限，在项目投入上，就会根据投资额控制酒庄用地和葡萄园用地的规模。

　　记者：节能减排、低碳经济、绿色环保等概念成为今年最流行的话题，我们在引入新项目时，对环保是否有要求？

　　纪春梅：根据国家出台的一系列节能减排规定，我们会认真做好产业的环保方面的工作，比如，新上的企业我们要求必须有完善的污水处理系统，否则不予审批。为了减少碳足迹，我们积极推动酒庄建设，鼓励企业走酒庄发展之路，减少运输上的二氧化碳的排放，努力打造一个和谐、绿色、可持续发展的葡萄酒产区。